Årets salgsleder malede bundlinjen sort

En succesfuld udført treårsplan sikrede Dyrup Professionel et historisk flot resultat og salgschef Michael Nielsen titlen "Årets Sales Excellence".Fem formstærke kandidater dystede om at komme øverst på sejrsskamlen, da salgets organisation, Business Danmark, og uddannelsesvirksomheden TACK International ved et stort event hyldede årets bedste salgsleder.

En enig fagjury og et flertal af de 80 stemmeberettigede var enige om at udnævne Michael Nielsen, salgsleder i Dyrup Professionel, til "Årets Sales Excellence".

Juryen roste ham for at mestre hele lederpalletten og for at gå forrest i implementeringen af en partnerskabsstrategi, som har gjort denne del af virksomheden lønsom.

- Michael Nielsen har gjort overskud til det nye sort i Dyrup Professionel, hvor han har vendt et tocifret underskud til et tocifret overskud - det bedste i Dyrups historie. Med hans 22 år lange anciennitet kan man nærmest kalde ham Mr. Dyrup. Han er beviset på, at branchekendskab, dygtighed og vedholdenhed lønner sig, siger Jens Neustrup Simonsen, jurymedlem og landsformand i Business Danmark.

Michael Nielsen arbejdede i den sidste halvdel af 1990´erne som butikschef i Dyrup. Og op gennem 00´erne tog han en tørn som salgskonsulent, avancerede til Key Account Manager, før han i 2006 blev udnævnt til salgschef i Dyrup. I 2012 blev Dyrup købt af PPG Industries, som er verdens førende virksomhed inden for coating og specialprodukter.

- Selvom han nærmest er født i det gamle Dyrup, har han evnet at lave de nødvendige forandringer for at tranformere Dyrup Professionel til et lønsomt forretningsområde. I kraft af hans store erfaring og menneskelige kvaliteter har han forbilledligt evnet at få alle med i forandringen – lige fra butiks- og salgsfolk, centerchefer og chauffører - så Dyrup i dag fremstår som en stor salgsmuskel på alle områder, siger han.

Michael Nielsen var indstillet af sin medarbejder, salgskonsulent Thomas Vallentin, som giver sin chef følgende anbefaling.

- Vi har i tiden efter finanskrisen været gennem en stor og nødvendig forandring. Det har krævet en kæmpe indsats at flytte organisationen hen, hvor vi er i dag og et utroligt stort mod. Ved at tage sin egen medicin har Michael været foregangsmand gennem forandringerne, siger han.

- Det er utroligt motiverende, når ens nærmeste chef går forrest og viser lederskab. Michael er altid klar med opbakning og opmærksomhed, når vi har kundemøder, uanset om kunden er stor eller lille. Han ser ethvert kundemøde som en del af noget større, siger Thomas Vallentin.

De nåede også finalen
46 salgschefer blev indstillet til titlen i år. Foruden vinderen Michael Nielsen blev fire kandidater nomineret. De fik følgende skudsmål af juryen:

Jesper Winther, salgsdirektør i Transcom CMS, blev rost for på få år at præstere en salgsfremgang på 50 pct. i et stærkt konkurrencefyldt marked. Nøgleord for Jesper er frihed under ansvar, udvikling og øje for salgsstyrkens uforløste potentiale. Han har fokus på behovsafdækning og værdibaseret salg.

Kim Slot, salgschef E-commerce PostNord, er internt i virksomheden blevet kåret som "årets team. Han blev rost for sin store menneskelige indsigt i hver enkelt medarbejder og sit fokus på, hvordan sælgerne via indsigtsbaseret salg styrker kundens forretning. Det kommer blandt andet til udtryk gennem coaching af medarbejderne i forberedelsesfasen ud fra viden om kunderne, og hvordan PostNord kan styrke sin forretning.

John Jensen, Customer Channel Manager, Pharmacy, Selective & HCP hos Johnson & Johnson blev rost for at opnå et salgsindeks 103 i et presset marked. John arbejder med at give medarbejderne medejerskab for de enkelte brands. Det sker gennem kategorisering af A-, B- og C-kunder samt ved at anvendelse af Key Performance Indicators på salgsturene.

Sten Johansen, divisionsdirektør i Delfi Technologies, blev rost for at have tredoblet omsætningen i en ny division bl.a. med fokus på en reduktion af produktsortimentet og lønsomme kunder. Hans lederstil er tillid under ansvar. Han fokuserer på, at sælgerne arbejder som et team og på, hvordan den enkeltes kompetencer kan løfte teamet og skabe værdi for kunderne.

Salgets organisation Business Danmark og uddannelsesvirksomheden TACK International står bag kåringen. Juryen bag kåringen består af associate professor på CBS, Jens Geersbro, salgschef i NN Markedsdata, Rikke Røjgaard (Årets salgsleder 2014), direktør i TACK International, Jens Dalgaard og landsformand i Business Danmark, Jens Neustrup Simonsen.

Billedtekst: Årets Sales Excellence 2015 Michael Nielsen, salgsleder i PPG – Dyrup er fankeret af de fire øvrige finaledeltagere. Fra venstre: Kim Slot, salgschef E-commerce PostNord og Jesper Winther, salgsdirektør i Transcom CMS Fra højre: Sten Johansen, divisionsdirektør i Delfi Technologies og John Jensen, Customer Channel Manager, Pharmacy, Selective & HCP hos Johnson & Johnson




tags: Danmark, underskud, direktør, finanskrisen, uddannelse, medicin, 2012, omsætning, virksomhed, 2006, strategi, organisation, konkurrence, 2014, coach,

SILVAN vil nedbryde VVS-forskrækkelse

Selv om danskerne generelt er gode til at gøre-det-selv i hjemmet, findes der især ét område, som mange undgår, nemlig VVS. Frygt for at gøre mere skade end gavn og usikkerhed om hvilke opgaver, der ifølge loven skal løses af en autoriseret VVS'er, afholder mange fra at gå i gang selv.I SILVAN møder man ofte kunder, der gennem længere tid har affundet sig med defekte armaturer, toiletter og lignende, fordi de simpelthen ikke har turdet gå i gang selv. Den tendens vil byggemarkedskæden gerne være med til at ændre på og introducerer derfor et nyt informationskoncept, i første omgang i VVS-afdelingen i SILVAN Farum.

Her vil kunder fremover blive mødt af informative plancher, hvor tips og vejledning samt gældende lovgivning er tydeligt specificeret. Det er også muligt at downloade specifikke instruktionsfilm til forskellige varer, mens man står med varerne i hånden. Kæden har desuden udskiftet den gamle emballage til en ny med flere informationer påtrykt. Sidst, men ikke mindst er medarbejderne trænet i at vejlede om både små og store VVS-projekter.

"Det er en skam, at så mange boligejere tøver med at gå i gang, for en del VVS-opgaver kan man faktisk løse selv helt lovligt og med et godt resultat, blandt andet at skifte vandhane og reparere et toilet, der løber", siger Torben Søndergaard, VVS-ansvarlig produktchef i SILVAN.

SILVAN håber, at det øgede informationsniveau kan være med til at nedbryde nogle af de barrierer, som mange har i forhold til VVS-området. På sigt skal informationskonceptet implementeres i samtlige SILVAN-butikker, der alle har fuldt udstyrede VVS-afdelinger med et stort sortiment af VVS-artikler, fittings og tilbehør.

Fakta om SILVAN
Det første SILVAN byggemarked i Danmark åbnede i Slagelse i 1968. SILVAN er med sine nu 45 butikker og webshop Danmarks største forhandler til private på gør-det-selv-markedet. SILVAN og silvan.dk er en del af DT Group A/S, som med sine godt 485 forretninger og 10.000 ansatte er Europas største forhandler og distributør af byggematerialer og VVS til professionelle og private.


Læs mere her

tags: Danmark, Europa, downloade, Farum, boligejere, lovgivning, boligejer, Slagelse, byggemarked, Fakta,

Positiv prognose for byggeriet i Danmark

Byggefakta A/S har netop færdiggjort den nyes kvartalsrapport "Trends for byggebranchen Q1 2016" med helt friske prognoser for det professionelle byggeri i Danmark i 2016. Rapporten er baseret på mere end 100.000 interviews og dataindsamlinger foretaget af researchafdelingen hos Byggefakta A/S.Fremgang for byggeriet i 2016
"Det ser fortsat positivt ud for byggeriet i Danmark. Både 2014 og 2015 var gode år for byggebranchen, hvor der blev igangsat væsentlig flere og større projekter i Danmark. Og nu ser det altså ud til, at niveauet også holder i 2016, og vi endda kan se frem til en fremgang på 7 % sammenlignet med 2015. Det svarer til, at der bliver igangsat projekter for 4,6 mia. kr. mere end i 2015", fortæller adm. dir. Jens Slott Johansen, Byggefakta A/S.

Positiv udvikling for Hovedstaden
Fremgangen ses især for byggeriet i Region Hovedstanden, og det er især mange boligprojekter, der fylder i prognosen. Med projekter for 30,6 mia. kr. i Region Hovedstaden forventes byggeriet nu at udgøre 42 % af det samlede byggeri i Danmark. Væksten ses desuden i Region Sjælland og Region Syddanmark. Prognosen viser derimod tilbagegang for byggeriet i både Region Midtjylland og Region Nordjylland, og det er midtjyderne, der ser ud til at blive de helt store tabere i 2016, når man sammenligner med 2015.

"Byggeriet i Region Midtjylland boomede i 2015. Der blev igangsat ekstraordinært mange byggeprojekter i regionen. Derfor skal tilbagegange i 2016 nærmere ses som en normalisering af byggeaktiviteten end en reel tilbagegang", fortæller Jens Slott Johansen.

Igangsatte projekter i første kvartal
Det største igangsatte byggeprojekt i 1. kvartal blev Bygningsstyrelsens opførelse af kontorbygningerne på Kalvebod Brygge, der primært skal anvendes som offentlige administrationsbygninger til blandt andet Banedanmark, Trafikstyrelsen, Vejdirektoratet og Energistyrelsen. Projektet blev igangsat i januar 2016 og har en totalpris på 1 mia. kr. På top 10 listen findes desuden Albertslund boligselskabs store renoveringsprojekt Gårdhusene i Albertslund Syd 1. etape, projektet blev igangsat i marts 2016 og har en totalpris på 500 mio. kr.

Rapporten "Trends for byggebranchen Q1 2016" kan downloades gratis via www.byggefakta.dk

Datagrundlag af højeste kvalitet
Rapporten "Trends for byggebranchen" udgives hvert kvartal og udarbejdes af Byggefakta A/S, som er Danmarks førende leverandør af information om offentlige og private byggeprojekter. Rapporten dækker det professionelle marked for byggeri i Danmark.

Rapportens data omfatter både offentlige og professionelle private byggeprojekter. Tallene dækker ikke Hr. og Fru Jensens byggeri af et nyt parcelhus eller en ny carport. Ved indsamlingen af informationer til "Trends for byggebranchen" har researchafdelingen hos Byggefakta været i kontakt med beslutningstagerne på hvert byggeprojekt op til 10 gange. Dermed er der samlet set gennemført ca. 100.000 research-interviews fordelt på 13.000 byggeprojekter for at tilvejebringe og verificere rapportens data.

Rapporten kan frit citeres med behørig kildeangivelse.


Læs mere her

tags: Danmark, interview, Sjælland, downloade, Nordjylland, Midtjylland, Region Midtjylland, Albertslund, 2016, Region Hovedstaden, rektor, 2014, Banedanmark,

Stort tilløb til konference om de nye danske hospitalsbyggerier

Den 24. maj 2016 slår tre af landets regioner med Sundheds- og ældreminister Sophie Løhde i spidsen dørene op til en unik international konference, The Danish Hospital Construction Projects Conference and Expo 2016, der præsenterer fire nye danske hospitalsbyggerier. Hospitalerne har en samlet værdi af 20 milliarder kroner og skal stå færdige indenfor 10 årKonferencen har plads til 350 deltagere og 37 udstillere. På nuværende tidspunkt er der kun få ledige pladser og udstillingsstande tilbage på konferencen, der afholdes i Comwell Conference Center Copenhagen 8 kilometer fra København.
– Interessen for konferencen har vist sig at være overvældende stor blandt entreprenørvirksomheder og leverandører af specialløsninger til hospitalsindustrien i både ind- og udland, fortæller projektdirektør Helle Gaub fra byggeriet af Sjællands Universitetshospital, der er initiativtager til den tværregionale konference.

En af de internationale virksomheder, der har været hurtig ude for at få en plads og blive konferencepartner, er den internationale leverandør Bussman.
– Vi har mere end 10 års erfaringer med at levere bygningsløsninger til blandt andet sundhedssektoren. Vi ser derfor meget frem til konferencen og glæder os til at få mulighed for at synliggøre og præsentere vores virksomhed og erfaringer over for beslutningstagere og de øvrige deltagere. Konferencen er organiseret i et spændende åbent debatforum med et højt fagligt niveau, hvor vi får masser af nye viden og mulighed for at få et indblik i de udfordringer og muligheder, som der findes på det danske marked, siger Account Manager Jørgen Bossen fra Bussman.

Konferencen begynder med frokost og en kort officielt velkomst, hvorefter den danske sundhedsminister Sophie Løhde går på scenen og fortæller om det danske fokus på hospitalsbyggerier. Resten af dagen vil der være oplæg med fokus på hospitalsbyggerier kombineret med networking, match making og dialog blandt deltagerne om projekterne i udstillerområdet.

De tre partnere, Copenhagen Capacity, Invest in Denmark og Building Network, er med på konferencen og står dagen igennem klar til at hjælpe udenlandske firmaer med at etablere sig i Danmark og finde relevante rådgivere, samarbejdspartnere og underleverandører.

Deltagerne får på konferencen en unik viden om de nye hospitalsbyggerier. Samtidig er formålet med konference at skabe et forum, hvor danske og internationale virksomheder kan afdække nye forretningsmuligheder og komme i dialog med potentielle samarbejdspartnere og entreprenører fra ind- og udland.

The Danish Hospital Construction Projects Conference and Expo 2016 afholdes i Comwell Conference Center Copenhagen, der ligger kun 8 kilometer fra centrum af København og 6 kilometer fra Københavns Lufthavn. Metro, busser og tog ligger inden for gåafstand af konferencecenteret.



Læs mere her

tags: hospital, Danmark, København, direktør, Sjælland, Københavns Lufthavn, udland, virksomhed, 2016, sundhedsminister, sundhedssektoren,

Middelfart: Leverandør til byggebranchen vil skabe jobs i nyt domicil

Mogens Rasmussen A/S fra Middelfart, der leverer materialer og rådgivning til byggeriet, flytter efter 18 år til ny adresse for at sætte yderligere tempo på vækst og jobskabelse. Samtidig fejres 20-års-jubilæum.Forretningen går strålende hos Middelfartvirksomheden Mogens Rasmussen A/S, der netop er flyttet ud af de gamle lokaler på Østergade 40 til et større domicil på Industrivej 3B. Firmaet, der har specialiseret sig i at forhandle kvalitetsprodukter inden for især solafskærmning, akustiklofter og facader, fejrer ud over det nye firmadomicil også rund fødselsdag. 1. april var det nemlig 20 år siden, firmaet blev grundlagt.

– Det er en spændende tid for os, fordi der er gang i mange spændende projekter, og de kræver naturligvis de bedste rammer. Vores gamle bygning var blevet for lille og uhensigtsmæssig, og med den nye adresse får vi næsten 400 kvadratmeter opvarmet lagerhal til at opfylde vores pladsbehov, siger Peter Gjerløff, direktør hos Mogens Rasmussen A/S.

Forventer markant vækst

Ud over utidssvarende lokaler i Østergade har drivkraften bag flytningen også været at sikre de bedste faciliteter til vækst i 2016 og de kommende år:

– Konkret skal vi ud at finde flere nye medarbejdere i år og til næste år, men det er da også forventningen, at væksten fortsætter på længere sigt. Byggebranchen har lagt krisen bag sig, og det mærker vi naturligvis også i vores forretning, hvor blandt andet leverancer til erhvervsbyggerier går godt, fortæller Peter Gjerløff.

Det største forretningsområde er solafskærmning, hvor en stigende efterspørgsel blandt andet er drevet af lovgivningsmæssige tiltag, der kræver, at virksomheder har mulighed for at afskærme eller åbne op for solen alt efter behov og årstid. Dette for at spare energi til afkøling eller opvarmning. Men også levering af lofter er igen i positiv udvikling. Samtidig har Mogens Rasmussen A/S fået flere opgaver inden for service og vedligeholdelse af eksisterende facade- og solafskærmningsløsninger.

Et skarpt hjørne

I foråret 1996 startede firmaets grundlægger, Mogens Rasmussen, med at forhandle materialer til byggeriet. Dengang var det primært metallofter, der blev solgt, mens forretningen senere er blevet udvidet med flere specialer. Siden 2014 har Peter Gjerløff været eneejer af virksomheden, hvis forvandling ikke kun gælder de fysiske rammer.

– For at fuldende forandringerne har vi også gentænkt vores komplette visuelle profil i form af blandt andet nyt logo. Vi lancerer også snart en ny og tidssvarende hjemmeside, fortæller Peter Gjerløff.

Samarbejdspartnere og andre interesserede vil have mulighed for at besigtige virksomhedens nye lokaler ved en jubilæumsreception den 4. maj fra 14:00 til 17:00.

Fakta: Mogens Rasmussen A/S leverer akustikløsninger, facadesystemer og solafskærmning. Virksomheden har 20 års erfaring med skræddersyede løsninger til byggeriet og er dansk agent for førende producenter som Armstrong (USA), HunterDouglas (Nederland) samt Rodeca og Markilux (Tyskland).


Læs mere her

tags: USA, Tyskland, direktør, lovgivning, virksomhed, 2016, recept, Middelfart, energi, 2014, Fakta,

Taksøe viser gode takter, men djævlen er i detaljen

Danmark skal fremover prioritere de kommercielle interesser og eksportindsatsen højere. Det er et af budskaberne i Taksøes udredning. Det budskab bakker Dansk Byggeri op omInternational chef i Dansk Byggeri Henriette Thuen kalder det positivt, at erhvervslivet skal spille en større rolle i både udviklingsbistanden og den mere traditionelle eksport. Hun fremhæver, at byggebranchens eksport kan bidrage til at mindske klimaproblemerne.

- Den danske byggebranche har en stærk grøn profil. Fra Kina til USA efterspørger de vores produkter. Vi kan i den grad bidrage mere til bæredygtigt udvikling også fra nord til syd. Dansk Byggeri har især fokus på, at vi prioriterer FNs Bæredygtighedsmål, så danske kompetencer bidrager bedst muligt, siger Henriette Thuen og fortsætter:

- Men Taksøe har misset et af de helt væsentlige mål, nemlig nr. 9 om infrastruktur. Ifølge World Economic Forum har infrastruktur en nøglerolle, når vi taler vækst, konkurrencedygtighed og social udvikling. Uden ordentlige infrastrukturinvesteringer sker der ingen økonomisk fremdrift. Lige nu mangler der en trillion USD årligt i anlægsinvesteringer! Det er et så ufatteligt stort beløb, at alle FNs lande bør være med på dette, hvis vi skal opnå de øvrige mål.

Eksport bidrager til dansk velfærd
Henriette Thuen peger samtidig på, at Dansk Byggeri har beregnet, at Danmark havde været 233 mia. kr. rigere, hvis vi havde haft samme vækstrater som Sverige siden 2008. Da eksporten udgør mere end 50 % af Danmarks BNP, så er det her væksten for alvor skal hentes.

- Dansk økonomi skal simpelthen ud af dvaletilstand. Når vi vægter kommercielle interesser tungt i udlandet, så bidrager vi til at skabe finansiering til velfærden herhjemme. Men det kræver bedre og tilpassede eksportfremmeinstrumenter.

I Dansk Byggeri mener man, at der er flere konkrete værktøjer, som politikerne bør tage til sig hurtigst muligt. Fx CIRR – renteudligningsordningen, som andre OECD lande tilbyder, men også større fokus på tjenesteydelseseksporten er helt nødvendig.

- På baggrund af besparelser i Udenrigsministeriet og et fornuftigt mål om at fokusere de knappe ressourcer på særlige lande og fokusområder, så bør de virksomheder, som ligger uden for disse lande- og fokusmål, kunne få eksportfremmemidler til at søge rådgivning hos de bedst kvalificerede, om de så ligger udenfor Eksportrådet, siger Henriette Thuen og tilføjer:

- Endelig i den mere tekniske afdeling bør man overveje at etablere en såkaldt "derisking pulje", som fx foreslået af UNOPS. Det handler om, at den private finansiering fra pensionskasser kan komme i spil for alvor i de mindst udviklede lande, hvor der ikke er en lang række af kommercielle projekter, men hvor det handler om at få folk ud af sult og fattigdom.

Læs mere her

tags: USA, Danmark, 2008, Sverige, FN, politi, økonomi, Udenrigsminister, Kina, udland, virksomhed, erhvervslivet, konkurrence, værktøj,

Solceller rammes af usikre vilkår

Dansk Byggeri fremhæver de ekstremt usikre rammevilkår på hele energiområdet, som en besværlig modstander i energipolitikken. Også solceller har behov for langsigtede visioner, der kan sikre udvikling og økonomi i branchenEnergiministeren har med et hasteindgreb stoppet for en gammel solcellestøtteordning på grund af ansøgninger for ca. 4.500 MW.

- Der er ingen tvivl om, at der skal justeres i støtten til vedvarende energiteknologier i takt med at de bliver i stand til at konkurrere på markedsvilkår. Dette kan meget vel være tilfældet for de store barmarks-solcelleanlæg, men med indgrebet er alle anlæg skåret over en kam, hvilket er dybt beklagelig, siger Michael H. Nielsen, direktør i Dansk Byggeri.

Støtteordningen for solceller - populært kaldet 60/40-ordningen - blev hastebehandlet i Folketinget på blot én dag uden mulighed for input fra borgere eller interessenter på området. Ordningen har eksisteret siden 1999.

- Det er helt afgørende for investorerne i vedvarende energi, at der er langsigtede stabile rammevilkår. Det er ikke det, vi ser med den stop & go-politik, der føres på området, siger Michael H. Nielsen, og efterlyser en klar model for justering af støtteordninger.

- Støtteordninger skal ikke ændres i ly af mørket, men ud fra nogle fastsatte kriterier for vurdering af teknologiernes konkurrencedygtighed på marked.

Forventningerne til udbredelsen af solceller har været begrænset, og der var en forventning om at udbygningen med 60/40 ordningen kun ville være på 60 MW frem mod 2020. Derfor har der været et klart behov for at se ordningen efter i sømmene, og om der var behov for fx at sætte et loft for størrelsen af anlæg, der kan få støtte.

- Det er logisk, at støtteordningen for solceller skulle justeres, men at lukke ordningen over night er ikke den rigtige vej at gå. Dansk Byggeri savner, at solceller klart tænkes ind i den langsigtede energiplanlægning. Som Energinet.dk også konstaterer "Sol er kommet for at blive – og der er mere på vej", slutter Michael H. Nielsen

Læs mere her

tags: direktør, politi, økonomi, 2020, Folketinget, 2020, teknologi, energi, energiområde, konkurrence, investor,