Kunderne skal udfordres

Salgsdirektør hos Caverion A/S, Bent Ole Jonsen, fylder 14. juni 60 år. Han har netop skiftet titlen som markedschef ud med titlen som salgsdirektør og står nu i spidsen for teknikentreprenørens salg i hele Danmark.Bent Ole Jonsens medarbejdere i salgsafdelingen er alle specialister i energisalg. Det er hans mål i højere grad at udfordre kunderne i fremtiden, så mere energirigtige løsninger bliver installeret.

- Vores branche skal blive bedre til at udfordre kunderne. Hvis en dims går i stykker, skal vi have modet til at fortælle dem, at de på den lange bane får en konkurrencefordel, hvis de vælger en lidt dyrere og mere energirigtig model frem for blot at arbejde ud fra billigste pris her og nu, forklarer Bent Ole Jonsen.

Energi- og servicesalg er lagt sammen
Det overordnede omdrejningspunkt for Caverion-koncernen er livscyklusløsninger til bygninger og industri. I Danmark har den store teknikoperatør flere end 1000 ansatte og en omsætning på godt en milliard kroner.

I forbindelse med udnævnelsen har Bent Ole Jonsen foretaget en række ændringer i salgsorganisationen. Energiløsninger er en stor del af Caverions salg, og ofte begynder et projekt som et energiprojekt og ender som en del af et større serviceprojekt. Energi- og servicesalg er derfor nu lagt sammen, og den ændring forventer Bent Ole Jonsen at få god synergi ud af.

- Energi er på mange virksomheders dagsorden, og vi bruger meget tid på at optimere vores kunders tekniske installationer eller helt at forandre dem. Det er især varme og ventilation, men også køl, som er de store energisyndere. Her kan virksomhederne spare penge og energi, siger Bent Ole Jonsen.

Potentiale i eldrevne varmepumper
Lige nu er der stort politisk fokus på at fjerne PSO-afgiften, som er den afgift forbrugerne betaler over el-regningen til den grønne omstilling. Hvis PSO afgifterne forsvinder, er der endnu større potentiale i el-drevne varmepumper, da el prisen derved bliver lavere. Det betyder ifølge Bent Ole Jonsen, at rentabiliteten bliver bedre og kunderne sparer flere penge.

- Varmepumper er en delvis erstatning for de fossile brændstoffer. Vi ser et stort potentiale i at skifte varmekilde til varmepumper, siger Bent Ole Jonsen.

Spillende træner
Som salgsdirektør bliver Bent Ole Jonsen sammenlignet med en spillende træner, fordi han trods nye roller og titler gennem årene, fastholder sin aktive rolle i salget.
- Det er svært at lede en afdeling, hvis man ikke selv er derude. Jeg kan bedre sparre med sælgere og medarbejdere med kundekontakt, når jeg selv har fingeren i jorden i forskellige kundeprojekter, siger Bent Ole Jonsen.

Bent Ole Jonsen har tidligere været ansat i Solar og Atea. Han er gift og har tre børn og tre børnebørn. I fritiden er politisk aktiv for Venstre i Kolding, sejler kapsejlads, løber og spiller golf.

Læs mere her

tags: Danmark, Venstre, direktør, politi, Kolding, jorden, omsætning, virksomhed, penge, energi, organisation, brændstof, konkurrence, Solar, Atea,